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“做烂”了的LED照明市场拿什么拯救你?_万博游戏软件下载

本文摘要:如何研究开发新的市场,大多数LED照明区域经理都有自己的头脑,他们有自己的“天龙八部”或“九阴真镜”。但是很多区域经理对如何发展一个烂LED照明市场毫无概念。每一个成熟的LED照明企业都会面临这样的问题,有的地区做了生米,甚至还有很多历史遗留的问题。 面对这样的LED照明市场,重新进入的可玩性比进入新市场要小,需要5-10倍的努力。作者最近培训了一个饮料品牌。 品牌区域经理L到了玉林,当地经销商换了好几次回来。市场越来越差。

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如何研究开发新的市场,大多数LED照明区域经理都有自己的头脑,他们有自己的“天龙八部”或“九阴真镜”。但是很多区域经理对如何发展一个烂LED照明市场毫无概念。每一个成熟的LED照明企业都会面临这样的问题,有的地区做了生米,甚至还有很多历史遗留的问题。

面对这样的LED照明市场,重新进入的可玩性比进入新市场要小,需要5-10倍的努力。作者最近培训了一个饮料品牌。

品牌区域经理L到了玉林,当地经销商换了好几次回来。市场越来越差。

很多客户还是有该品牌的过期产品,该品牌在当地的口碑很差。经过一番努力,我也找到了几个感兴趣的客户。经过多次聊天,我们和客户制定了产品上市计划和推广计划,客户很感兴趣。最后决定的时候,客户说你的产品不错,我却去市场上上了发条,明白了。

结果是没有结果。甚至有一个客户已经和公司签了合同,在市场清盘后,他不会如期向公司支付第一笔款项。

对于类似的LED照明市场,唯一的关键是信心。LED照明经销商对区域经理不是没有信心,而是已经对品牌几乎失去了信心。

要想把做得不好的LED照明市场的运营者聚集在一起,必须围绕信心做足够的文章。同品牌的区域经理c,在这方面做的很好。

c负责东莞和深圳市场,这两个市场公司已经进入了几个市场。以东莞为例,由于多次战略调整,公司已经进入和退出当地市场,留下了很多问题,引起了很大的民怨。

如何离开这个烂摊子,找到新的经销商,共同发展?c在东莞市场做了大量的走访,了解市场。经过慎重考虑,我确认自己是在东莞北部一个灾情严重的小镇开始转行的。之前公司主要在东莞做传统杂货渠道,他在那里找一个能和超级渠道做生意的经销商。

本来杨的产品继续退出,连公司名字都没提,以一个新的产品为品牌做主推,沿着经销商控制的系统配送商品,通过形象展示、广告宣传等一系列措施来结束销售。然后逐渐延伸到其他区镇等渠道,最终在东莞站稳脚跟。已经做好了。

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通过几个案例,分析如何经营一个不景气的LED照明市场:1。走访市场,了解这个问题的根本原因,防止类似的事情一再发生。搞清楚是公司问题,还是业务员问题,还是经销商问题,尽可能的解决问题,体现厂家的诚意。

2.了解该地区灾情程度,对重灾区进行战略撤退。把精力和资源投入到潜在市场,让时间成为记忆的隐喻。


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